Giá ảnh hưởng đến quyết định mua một người hâm mộ đường hầm như thế nào: Tâm lý của người mua và lựa chọn tốt nhất 

Trong các điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt trong thị trường khai thác và xây dựng, hiệu quả mua sắm được xác định không chỉ bởi các đặc điểm kỹ thuật của thiết bị, mà còn bởi quản lý chi phí có thẩm quyền.Giá của một quạt đường hầmNó trở thành một yếu tố quan trọng trong quyết định của người mua, tuy nhiên, một mong muốn đơn giản cho chi phí tối thiểu có thể biến thành chi phí vận hành cao và rủi ro thời gian chết. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích những thông số giá nào thực sự quan trọng, cách nhận thức về giá trị được hình thành và những đối số nào sẽ giúp bạn tăng chuyển đổi của Yandex Site trong số những người đang tìm kiếm tỷ lệ tối ưu của giá / chất lượng.

1. Tâm lý giá của người mua: Không chỉ các con số trong bảng giá

1. Giá neo và lựa chọn so sánh
   Người mua nhìn thấy một số ưu đãi với các chi phí khác nhau. Thông thường mức giá đầu tiên được thấy trở thành một mỏ neo của người Viking - tất cả các tùy chọn khác được đánh giá liên quan đến nó.

2. Sợ chi phí ẩn
   Giá thấp có thể cảnh giác: "Một dịch vụ đắt tiền sẽ làm theo?" Người mua được đặt ra để tìm kiếm giá trung thực của người Hồi giáo, bao gồm cả dịch vụ và hậu cần.

3. Dự đoán trên TCO
   Các nhà quản lý không chỉ nhìn vào CAPEX, mà còn ở OPEX: hiệu quả năng lượng, sửa chữa, phụ tùng. Một người hâm mộ IE4 đắt tiền có thể trả hết nhanh hơn IE2 giá rẻ.

4. Kích thích giá và giảm giá
   Giảm giá giới hạn theo thời gian, các gói FAN FAN + Dịch vụ hoặc một bảo đảm kéo dài khi đặt hàng cho đến cuối tháng được thúc đẩy để tăng tốc đưa ra quyết định.

2. Cấu trúc giá: Những gì cần bao gồm trong đề xuất

• Hoàn thành bảng giáNó sẽ hiển thị rõ ràng tất cả các mặt hàng chi phí để loại trừ ảnh hưởng của các khoản thanh toán ẩn.

• Phần "Chi phí hoạt động"Giúp dịch sự chú ý của máy khách từ giá trị của giá trị.

3. Đối số tăng nhận thức về giá trị

1. Tính toán hoàn vốn
   Hiển thị các con số: Quạt IE4 sẽ giảm 15 % → Tiết kiệm 1.000 000 mỗi năm với công việc vòng tròn. "

2. Một ví dụ về một câu toàn diện
   - "Giá: 1.200 000 (bao gồm giao hàng, cài đặt, dịch vụ bảo hành 24 tháng)."

3. Lịch trình TCO
   - So sánh ba kịch bản: IE2 giá rẻ, IE3 cơ bản, cao cấp IE4.

4. Giảm giá cho khối lượng hoặc cấp bách
   Khi đặt hàng cho đến cuối tháng - giảm giá 5 % và vận hành miễn phí.

5. Đảm bảo và SLA
   - Phụ tùng thay thế trong khu vực trong 24 giờ; sự ra đi của kỹ sư lên tới 48 giờ. "

4. Cách nộp giá trên trang Yandex

1. Khối giá minh bạchDưới phần đầu tiên

   • Tóm lại: Giá cơ bản + Liên kết "Thông tin thêm về thành phần của chi phí".

2. Máy tính TCO tương tác

   • Cho phép khách hàng giới thiệu các thông số của mình (giờ hoạt động, thuế quan điện) và xem tiết kiệm.

3. Pop -up

   • Đặt hàng cho DD.MM - Nhận đảm bảo bổ sung + giao hàng miễn phí.

4. Bằng chứng xã hội gần giá

   • 95 % khách hàng của chúng tôi đang trở lại cho dịch vụ, hoặc 100 % các ứng dụng được thực hiện đúng hạn.

5. Ví dụ về văn bản của bảng giá

Giá của người hâm mộ đường hầm TV-300IE4:
1 200 000
(Bao gồm giao hàng tại Liên bang Nga, cài đặt, dịch vụ bảo hành 24 tháng)

Chi phí hoạt động:

• Tiêu thụ năng lượng: Tiết kiệm 15 % so với IE2 → 900 000/năm

• Gói dịch vụ: 0 ₽ 24 tháng đầu.

[Tính TCO] [Được giảm giá 5 % khi đặt hàng đến 30,04]

6. Gọi cho hành động và một thuật toán để đặt hàng

1. Nhấp"Nhận một ưu đãi thương mại".

2. Điền vào biểu mẫu: Tên, công ty, các tham số bắt buộc (M³/H, PA).

3. Nhận toàn bộ tính toán chi phí và TCO trong vòng 2 giờ.

4. Ký hợp đồng: Điều khoản thanh toán linh hoạt (30/60 ngày, cho thuê).

5. Giao hàng và vận hành - Từ 7 ngày làm việc.

Một CTA rõ ràng bên cạnh bảng giá mang lại cảm giác về tốc độ và sự đơn giản của quá trình.

7. Ưu đãi tăng tốc để mua

• Giảm giá tạm thời 5 %Cho đến cuối tháng.

• Vận hành miễn phíKhi đặt hàng trong giai đoạn này.

• Bảo hành mở rộng +12 thángCho 10 khách hàng đầu tiên.

Những cơ chế này tạo ra thâm hụt và kích thích sự chuyển đổi nhanh chóng từ sự quan tâm trong việc mua.

Phần kết luận http://www.hengdingfan.ru

Một nguồn cung cấp có thẩm quyền về giá của một người hâm mộ đường hầm biến số lượng thành các giá trị. Tính minh bạch, tính toán TCO và ưu đãi rõ ràng - đây là điều thuyết phục người mua trên Yandex để lại yêu cầu từ bạn.