Giá ảnh hưởng đến việc mua một chiếc quạt không có bụi của quạt ly tâm như thế nào: cách tiếp cận quyết định và chiến lược để tăng doanh số bán hàng 

Khi muaQuạt ly tâm bụiGiá là một trong những yếu tố quan trọng nhất, nhưng khác xa với yếu tố duy nhất. Người mua, phải đối mặt với nhiều đề nghị, thường được chọn không chỉ bằng chi phí, mà còn với tổng chi phí sở hữu (TCO), chi phí ẩn có thể và hoàn vốn của thiết bị. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét cách gửi đúng giá trên trang web của bạn để thu hút khách hàng và tăng chuyển đổi trên Yandex.

1. Tâm lý học về nhận thức về giá khi chọn quạt

1.1.Giá chính là neo

Giá ban đầu luôn trở thành một mỏ neo của người Viking để nhận thức về giá trị. Khi người mua nhìn thấy giá trên trang web, anh ta ngay lập tức bắt đầu tương quan với thị trường.
Ví dụ:

• Những người hâm mộ của chúng tôi -Laying của chúng tôi: từ 45 000

• Giá thị trường trung bình: 50.000 - 60 000 ₽
  Điều này tạo ra người mua trong cảm giác rằng đề xuất của bạn có lợi hơn và sẽ giúp kết thúc một thỏa thuận.

1.2.Chờ đợi chi phí ẩn

Thường thì giá thấp có thể cảnh báo cho khách hàng: "Các chi phí cài đặt hoặc bảo trì bổ sung sẽ theo sau?"
Để xua tan những nghi ngờ này:

• Cho biết tất cả các chi phí bao gồm: giao hàng, cài đặt, vận hành, bảo hành và các dịch vụ sau.

• Sự minh bạch của các ưu đãi giá sẽ tạo ra sự tự tin và giảm sự lo lắng của khách hàng.

1.3.Tập trung với tổng chi phí sở hữu (TCO)

Người mua đang ngày càng chú ý đếnTổng chi phí sở hữu(TCO), bao gồm không chỉ giá mua mà còn cả chi phí bảo trì và vận hành.
Ví dụ:

• Quạt IE3 với mức tiêu thụ năng lượng thấp sẽ giúp tiết kiệm 15% điện trong 5 năm.

• Hiệu suất năng lượng cao của mô hình IE4 sẽ dẫn đến giảm 20% chi phí vận hành so với các mô hình lỗi thời.

1.4.Ưu đãi mua hàng tăng tốc

• Câu giới hạn: "Giảm giá 5% khi đặt hàng cho đến cuối tháng!"

• Gói hàng hóa: "Fan + bộ cài đặt với giá hời."

• Sự đơn giản của tính toán TCO: Tính toán tiết kiệm và thời gian hoàn vốn ngay lập tức trên trang với giá.

2. Cấu trúc của khối giá trên trang

2.1.Hiển thị giá minh bạch

Giá nên dễ dàng nhận thấy. Ví dụ:

• "Giá của quạt là từ 45 000 (bao gồm cả giao hàng và cài đặt)."

• Chi phí đầy đủ với cài đặt và đảm bảo: 50.000.

2.2.Làm nổi bật lợi nhuận của đề xuất

Một cách riêng biệt, làm nổi bật những lợi thế của người hâm mộ của bạn:

• "Giảm giá 10% khi mua hàng đầu tiên."

• "Một người hâm mộ với sự bảo đảm trong 5 năm."

3. Cách giảm thiểu nghi ngờ của khách hàng

3.1.Tính minh bạch của câu

Thông thường, khách hàng sợ chi phí ẩn hoặc thông tin không đầy đủ. Chia chi phí thành một số điểm:

• Chi phí của chính thiết bị.

• Chi phí giao hàng và cài đặt.

• Chi phí bảo hành và bảo trì.

Do đó, khách hàng sẽ ngay lập tức thấy tất cả các chi phí và sẽ có thể đánh giá tốt hơn đề nghị.

3.2.Các ví dụ thuyết phục với việc tính toán lợi ích

Hiển thị với một ví dụ về cách mua một người hâm mộ đắt tiền hơn nhưng hiệu quả năng lượng biện minh cho chi phí của nó:

• Ví dụ, quạt IE4 tiết kiệm 15% cho điện, trong 5 năm có thể bao gồm sự khác biệt về giá.

4. Giá cung cấp cho các phân khúc khác nhau

4.1.Sennger cho các danh mục

Bạn có thể phân tách các câu theo danh mục và giá cả:

• Quạt cơ bản: từ 45 000

• Quạt cao cấp với hiệu quả năng lượng tăng: từ 55 000

• Tiết kiệm khi cài đặt: Cài đặt miễn phí khi đặt hàng trong tháng này.

Điều này giúp khách hàng chọn một giải pháp phù hợp tùy thuộc vào ngân sách của họ.

4.2.Các dịch vụ và lợi thế bổ sung

Khi mua quạt, chi phí bổ sung để cài đặt, thay thế các bộ lọc và phụ tùng thường phát sinh. Cung cấp các dịch vụ như vậy trong bộ dụng cụ:

• Cài đặt và vận hành- MIỄN PHÍ.

• BẢO TRÌ- Bao gồm trong 2 năm.

• Giảm giá bổ sungKhi đặt hàng một số đơn vị.

5. Gọi hành động

1. Bấm vào nút"Nhận được"Để tìm hiểu chi phí chính xác có tính đến phân phối và cài đặt.

2. Điền vào một hình thức đơn giản: tên, công ty, đặc điểm cần thiết.

3. Trong vòng 2 giờ, hãy tính toán toàn bộ TCO và giảm giá.

4. Ký hợp đồng với các điều khoản thanh toán linh hoạt (30/60 ngày).

Phần kết luận http://www.hengdingfan.ru

Mua một quạt ly tâm bụi bặm không chỉ là sự lựa chọn của một thiết bị, mà là một giải pháp quan trọng sẽ ảnh hưởng đến nền kinh tế dài hạn của doanh nghiệp. Cung cấp chính xác của việc cung cấp giá và sử dụng các chiến lược, như TCO, giá cả và ưu đãi cho một đơn đặt hàng nhanh, sẽ giúp bạn tăng đáng kể việc chuyển đổi sang Yandex.