Giá của một quạt trục công nghiệp ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người mua như thế nào: các điểm và khuyến nghị chính 

Việc mua một quạt trục công nghiệp cho các doanh nghiệp, đặc biệt là trong các lĩnh vực như dự án sản xuất hoặc xây dựng, luôn đi kèm với nhiều vấn đề, trong đó giá là ở nơi đầu tiên. Người mua tập trung vào chi phí, nhưng cũng tính đến độ bền, hiệu quả năng lượng và các yếu tố khác. Điều quan trọng là gửi thông tin đúng về giá trên trang web của bạn để không chỉ thu hút khách hàng mục tiêu, mà còn để tăng yếu tố chuyển đổi.

1. Tại sao giá lại quan trọng như vậy?

Giá cho hầu hết người mua không chỉ là mốc đầu tiên, mà còn là một chỉ số về chất lượng. Điều quan trọng là người mua cảm thấy rằng vì tiền của họ, họ nhận được chính xác những gì họ cần. Tuy nhiên, giá thấp không phải lúc nào cũng đảm bảo chất lượng và chi phí cao có thể cảnh báo khách hàng nếu anh ta không chắc chắn về các đặc điểm đúng.

1.1. Chiến lược định giá

Khi đặt giá cho quạt trục, điều quan trọng là phải tính đến một số yếu tố:

• Chi phí vật liệu và linh kiện.

• Mức độ chất lượng và hiệu quả năng lượng.

• Giá thị trường cạnh tranh.

Tính minh bạch trong giá thúc đẩy niềm tin từ khách hàng. Việc hiển thị toàn bộ giá trị của hàng hóa, bao gồm giao hàng và lắp đặt, sẽ giúp tránh những hiểu lầm ở giai đoạn cuối của giao dịch mua.

1.2. Xác định đối tượng mục tiêu

Để hiểu cách gửi đúng giá, bạn cần hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình là ai. Trong trường hợp của một người hâm mộ công nghiệp cho doanh nghiệp, người mua có thể tìm kiếm một sản phẩm trong một số loại:

• Tùy chọn ngân sáchVới các đặc điểm cơ bản.

• Các mô hình hiệu quả cao và chất lượng và năng lượngSẵn sàng để làm việc trong điều kiện nghiêm ngặt hơn.

Biết được sở thích của khán giả sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược giá và cung cấp cho khách hàng chính xác sản phẩm mà họ đang tìm kiếm.

2. Cách hiển thị hiệu quả giá trên trang web

Nó là cần thiết để hiển thị giá trên trang web để nó được coi là hợp lý và có lợi nhuận. Ví dụ: nếu mô hình quạt của bạn có giá 50.000 rúp và đối thủ cạnh tranh cung cấp một sự tương tự cho 55.000 rúp, thì đây có thể là một thời điểm tốt để nhấn mạnh lợi ích.

2.1. Tính minh bạch

Trên trang web của bạn, giá nên được hiển thị rõ ràng và không có điều kiện ẩn. Lý tưởng nhất, giá nên bao gồm tất cả các chi phí bổ sung có thể, chẳng hạn như:

• Chi phí giao hàng.

• Cài đặt.

• Dịch vụ.

2.2. Tối ưu hóa khối giá

Để tăng chuyển đổi, hãy đặt giá ở nơi dễ thấy nhất, nhưng cũng cung cấp cho người mua cơ hội để nhanh chóng tìm ra những gì được bao gồm trong giá. Ví dụ: thêm dòng chữ: "Giá bao gồm giao hàng và cài đặt."

2.3. Đề xuất các gói

Lời đề nghịCâu góiVới các dịch vụ bổ sung. Ví dụ:

• Office Fan + Cài đặt - Giảm giá 10%.

• Một người hâm mộ có hệ thống kiểm soát và vận hành là một đề nghị có lợi nhuận.

Điều này sẽ mang lại cho người mua niềm tin rằng anh ta nhận được giá trị tối đa cho tiền của mình.

3. Cách gửi thông tin về giá để tăng chuyển đổi

3.1. Giải thích về giá trị

Người mua thường không hiểu tại sao một mô hình quạt đắt hơn so với mô hình khác. Để tránh những hiểu lầm, hãy giải thích những gì đằng sau mỗi giá:

• Hiệu quả năng lượng:Những người hâm mộ Ospass tiêu thụ ít năng lượng hơn có thể đắt hơn ngay từ đầu, nhưng sẽ tiết kiệm tiền điện trong thời gian dài.

• Đặc điểm kỹ thuật:Người hâm mộ có đặc điểm được cải thiện (ví dụ, áp suất cao hoặc hiệu suất cao) thường đắt hơn.

3.2. Cách tiếp cận tình cảm

Đừng quên rằng quyết định mua hàng thường được đưa ra không chỉ trên cơ sở các sự kiện và số, mà còn ở mức độ cảm xúc. Ví dụ: cung cấp cho khách hàng niềm tin vào độ tin cậy của các sản phẩm của bạn:

• Bảo đảm:"Chúng tôi đảm bảo cho người hâm mộ của chúng tôi lên đến 3 năm."

• Đánh giá:"Đọc những gì khách hàng hài lòng của chúng tôi nói!"

3.3. Sử dụng các ưu đãi

Lời đề nghịGiảm giáhoặchiện tạiCho những người mua hàng trong một thời gian nhất định. Ví dụ:

• Giảm giá 10% cho đơn đặt hàng đầu tiên.

• Cài đặt miễn phí khi đặt hàng trong một tháng.

Điều này sẽ tạo ra cảm giác cấp bách với khách hàng và buộc anh ta phải đưa ra quyết định nhanh hơn.

4. Gọi hành động: Cách tăng hiệu quả chuyển đổi

Sau khi người mua đã nghiên cứu thông tin về giá cả và lợi thế, bạn cần cung cấp cho anh ta mộtGọi hành động. Ví dụ:

• Bấm vào đâyĐể có được chi phí chính xác, có tính đến phân phối và cài đặt.

• Điền vào biểu mẫuVà nhận được tính toán giá trực tiếp qua thư.

Do đó, bạn sẽ không chỉ hướng khách hàng hành động mà còn tạo ra cảm giác an toàn và thuận tiện.

5. Các khuyến nghị để cải thiện các trang với giá trên trang web

• Chia giá thành một số thành phần (chi phí chính, giao hàng, cài đặt).

• Cung cấp tính toán tổng chi phí sở hữu (TCO) để người mua nhìn thấy lợi ích thực sự.

• Sử dụng các yếu tố trực quan, chẳng hạn như đồ thị hoặc bảng, để chứng minh so sánh với các đối thủ cạnh tranh.