Giá ảnh hưởng đến quyết định mua một quạt ly tâm công nghiệp như thế nào: Tâm lý của người mua và ưu đãi hấp dẫn 

Chọn một quạt ly tâm cho doanh nghiệp của mình, người mua đánh giá không chỉ các đặc điểm kỹ thuật, mà toàn bộ cấu trúc chi phí: từ giá ban đầu đến chi phí dịch vụ. Việc trình bày chính xác thông tin về giá trên trang Yandex có thể biến các trò chơi Tôi chỉ nhìn vào thành phố Tôi muốn mua. Dưới đây - 1.000 từ về cách xây dựng giá và trình bày của nó để tăng chuyển đổi trang web độc lập của bạn.

1. Giá tâm lý: Neo, nỗi sợ hãi và giá trị

1. Giá neo

   • Con số đầu tiên mà người mua nhìn thấy trở thành một mỏ neo của người Hồi giáo - anh ta tương quan tất cả các mức giá tiếp theo với nó.

   • Hiển thị giá thị trường trung bình (dựa trên WordStat): Giá trung bình của người hâm mộ IE3: 35.000 trận40 000 000, sau đó là mức thuế đặc biệt của bạn: 32 800 ₽.

2. Sợ chi phí ẩn

   • Giá thấp có thể cảnh giác: "Các tài khoản dịch vụ sẽ tăng lên?"

   • Cho biết một cách minh bạch những gì được bao gồm trong giá: giao hàng, cài đặt, bảo hành và dịch vụ sau.

3. TCO-Focus (tổng chi phí sở hữu)

   • Chỉ cho khách hàng cách người trả lời IE4 đắt tiền hơn được đền đáp bằng cách giảm 15 % mức tiêu thụ năng lượng và giảm thời gian chết.

   • Một bảng trực quan Giá giá so với chi phí hoạt động trong 5 năm, sẽ loại bỏ những nghi ngờ.

2. Cấu trúc của khối giá trên trang

• Làm cho khối này trước trên trang (dưới tiêu đề) để loại bỏ ngay các phản đối chính.

• Thêm CTA-Key, Nhận một tính toán TCO đầy đủ.

3. Kỹ thuật tăng cường đề nghị giá

1. Thời gian -câu bị giới hạn

   • Đặt hàng cho DD.MM - Nhận bảo hành bổ sung là +12 tháng. MIỄN PHÍ ".

   • Chèn đếm ngược.

2. Thiếu: "Có 5 mảnh còn lại cho hành động"

   • Một cảm giác tài nguyên hạn chế kích thích một giải pháp nhanh chóng.

3. Giảm giá gói

   • "FAN + Hỗ trợ chống hiệu chỉnh = Giảm giá 2 000."

   • "Một bộ 3 người hâm mộ - giảm giá 5 %."

4. Bằng chứng xã hội gần giá

   • Càng hơn 200 dự án đã triển khai các dự án, 9 trên 10 khách hàng khuyến nghị chúng tôi.

4. Trực quan hóa tiết kiệm: Lịch trình TCO

• Xây dựng một biểu đồ đơn giản (hoặc bảng) so sánh tổng chi phí sở hữu trong 5 năm của ba tùy chọn:

  1. Ngân sách IE2

  2. Tiêu chuẩn IE3

  3. Cao cấp IE4

• Cho thấy rằng mặc dù IE4 đắt hơn khi bắt đầu, bằng cách giảm mức tiêu thụ điện và chi phí sửa chữa, nhưng nó có lợi nhất.

5. Các câu hỏi thường gặp về giá cả

Q1: Có bất kỳ khoản thanh toán ẩn nào không?
Trả lời: Không. Toàn bộ chi phí được chỉ định trong bảng giá: giao hàng, cài đặt, dịch vụ bảo hành.

Câu 2: Tại sao người trả lời IE4 nhiều hơn IE3?
Trả lời: Do tăng hiệu quả năng lượng, bạn tiết kiệm tới 15 % điện và giảm chi phí dịch vụ.

Câu 3: Việc mua hàng sẽ được đền đáp nhanh như thế nào?
Trả lời: Với công việc suốt ngày, việc hoàn vốn của các mô hình IE4 là 2-3 năm (tính toán trong câu thương mại của bạn).

6. Gọi cho hành động và đặt hàng

1. Nhấn nút"Nhận một ưu đãi thương mại".

2. Điền vào biểu mẫu: Tên, Công ty, Hiệu suất bắt buộc (M³/H) và Áp lực (PA).

3. Trong vòng 2 giờ, hãy tính toán giá chi tiết và TCO.

4. Ký hợp đồng: Điều kiện thanh toán 30/60 ngày, cho thuê, bao thanh toán.

5. Giao hàng và vận hành - Từ 7 ngày làm việc.

7. Tại sao chính xác chúng tôi

• 15 năm kinh nghiệmTrong thông gió công nghiệp, kiểm tra riêng.

• 98 % công việc không thực hiệnTrong điều kiện khó khăn.

• Kho khu vực: Moscow, Yekaterinburg, Novosibirsk.

• Dịch vụ 24/7Và sự ra đi của kỹ sư trong vòng 24 giờ.