Sentrifugalika fanidan changni sotib olishga narx qanday ta'sir qiladi: savdo-sotiqni oshirish qaroriga va strategiyasiga yondashuv 

Sotib olayotgandachanglash bo'yicha sanfugaliya fanatiNarx eng muhim omillardan biridir, ammo yagona narsadan uzoqdir. Ko'p sonli takliflarga duch kelgan xaridorlar ko'pincha nafaqat xarajatlarda, balki mulkning umumiy qiymati, mumkin bo'lgan yashirin xarajatlar va uskunalarni qaytarish bo'yicha tanlanadi. Ushbu maqolada biz mijozlarni jalb qilish va Yandex-da suhbatlarni ko'paytirish uchun saytingizda narxni to'g'ri taqdim etishni ko'rib chiqamiz.

1. Fanni tanlashda narx idrokining psixologiyasi

1.1.Birlamchi narx langar sifatida

Dastlabki narx har doim qiymatni idrok etish uchun "langar" bo'ladi. Xaridor saytdagi narxni ko'rganda, u darhol uni bozor bilan bog'lashni boshlaydi.
Misol:

• Bizning chang-peshonalarimiz: 45 000 000 dan

• Bozorning o'rtacha narxi: 50,0 - 60 000 a
  Bu xaridorni sizning taklifingiz yanada foydali ekanligini his qilyapti va kelishuv xulosasiga yordam beradi.

1.2.Yashirin xarajatlarni kutish

Ko'pincha past narx mijozlarni ogohlantirishlari mumkin: "O'rnatish yoki texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari bo'ladimi?"
Ushbu shubhalarni yo'q qilish uchun:

• Barcha xarajatlarni ko'rsating: etkazib berish, o'rnatish, ishga tushirish, kafolat va pochta orqali xizmat ko'rsatish.

• Narx takliflarining shaffofligi ishonchni keltirib chiqaradi va mijozning tashvishini kamaytiradi.

1.3.Mulkning umumiy qiymatiga e'tibor qarating (TCO)

Xaridorlar tobora ko'proq e'tibor berishmoqdaMulkning umumiy qiymati(Sil), bu nafaqat xarid narxini, balki texnik xizmat ko'rsatish va foydalanish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
Misol:

• Kam energiya sarfi bo'lgan IE3 muxlislari 5 yil ichida 15% elektr energiyasini tejashga yordam beradi.

• IE4 modelining yuqori energiya samaradorligi operatsion xarajatlarning eskirgan modellarga nisbatan 20 foizga pasayishiga olib keladi.

1.4.Tezlashtirilgan xarid uchun rag'batlantiruvchi

• Cheklangan jumlalar: "Oyning oxirigacha buyurtma berishda 5% chegirma!"

• Tovar paketlari: "Fan + O'rnatish Kit savdo narxida."

• Tco hisoblashning soddaligi: Ruxsat berilgan sahifada tejash va to'lovlarni hisoblash.

2. Sahifada narx blokining tuzilishi

2.1.Shaffof narxlarni namoyish qilish

Narx osonlikcha idrok qilinishi kerak. Misol:

• "Fanning narxi 45 000 000 dan (etkazib berish va o'rnatish)."

• "O'rnatish va kafolatlangan to'liq narx: 50 000 000 ₽."

2.2.Taklifning rentabelligini ta'kidlash

Alohida, muxlislaringizning afzalliklarini ta'kidlang:

• "Birinchi xaridda 10% chegirma."

• "5 yil uchun kafillik bilan muxlis."

3. Qanday qilib mijozning shubhalarini kamaytirish kerak

3.1.Hukmning shaffofligi

Ko'pincha, mijozlar yashirin xarajatlar yoki to'liq bo'lmagan ma'lumotlarni qo'rqishadi. Xarajatlarni bir necha ballga ajrating:

• Uskunaning o'zi narxi.

• Etkazib berish va o'rnatish qiymati.

• Kafolat va texnik xizmat ko'rsatish narxi.

Shunday qilib, mijoz darhol barcha xarajatlarni ko'radi va taklifni yanada yaxshiroq baholay oladi.

3.2.Foydalanishni hisoblash bilan ishonchli misollar

Qanday qimmatroq sotib olish mumkinligi misolini ko'rsating, ammo energiya - kuch uning narxini oqlaydi:

• Masalan, IE4 muxbiri elektr energiyasida 15% tejaydi, ular 5 yil ichida narxlardagi farqni qoplashi mumkin.

4. Turli xil segmentlar uchun narx takliflari

4.1.Toifalar uchun qarovchi

Siz jumlalar va narxlar bo'yicha jumlalarni ajratishingiz mumkin:

• Asosiy fan: 45 000 000 dan

• Energiya samaradorligini oshirgan holda mukofot: 55 000 000 dan

• O'rnatishdagi tejash: Ushbu oyda buyurtma berishda bepul o'rnatish.

Bu mijozlarga tegishli echimni o'z byudjetiga qarab tanlashda yordam beradi.

4.2.Qo'shimcha xizmatlar va afzalliklar

Muxlislarni sotib olayotganda, o'rnatish uchun qo'shimcha xarajatlar, filtrlar va ehtiyot qismlarni ko'pincha ko'pincha paydo bo'ladi. Kitda bunday xizmatlarni taklif eting:

• O'rnatish va ishga tushirish- bepul.

• Parvarishlash- 2 yil ichida kiritilgan.

• Qo'shimcha chegirmaBir nechta birliklarni buyurtma qilishda.

5. Harakatga chaqiring

1. Tugmachani bosing"Qabul qilish"Yetkazib berish va montajni hisobga olgan holda aniq qiymatni aniqlash.

2. Oddiy shaklni to'ldiring: ism, kompaniya, zarur xususiyatlar.

3. 2 soat ichida to'liq tcal hisoblash va chegirma oling.

4. Shartnomani moslashuvchan to'lov shartlari bilan imzolang (30/60 kun).

Xulosa http://www.hengdfan.ru

Do'stlik san'atga solinmaydigan fanni sotib olish nafaqat qurilmani tanlash emas, balki korxonaning uzoq umri iqtisodiyotiga ta'sir qiladigan muhim echimdir. Narx ta'minotini to'g'ri etkazib berish va tco, tco, shaffof narxlar va tartibsizliklarni tezda ishlatishda, Yandexga konversiyani sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.