Sanoat eksenal muxlisining narxi xaridorni tanlashda qanday ta'sir qiladi: asosiy nuqta va tavsiyalar 

Korxonalar uchun sanoat eksenel muxlisini, ayniqsa ishlab chiqarish yoki qurilish loyihalari kabi sohalarda sotib olish har doim ko'plab masalalar bilan birga, ular orasida narx birinchi navbatda. Xaridorlar narxga e'tibor qaratmoqdalar, ammo chidamlilik, energiya samaradorligi va boshqa omillarni hisobga olish. O'zingizning saytingizdagi narx haqida nafaqat maqsadli mijozlarni jalb qilish, balki konversiya omilini oshirish uchun ham to'g'ri taqdim etish muhimdir.

1. Nima uchun narx juda muhim?

Aksariyat xaridorlarning narxi nafaqat birinchi muhim, balki sifat ko'rsatkichidir. Xaridorlar o'zlarining pullari uchun pul olishlarini his qilishlari juda muhimdir. Biroq, past narx har doim ham sifatning kafolati emas va yuqori narx to'g'ri xususiyatlarga ega bo'lmasa, mijozni ogohlantirishi mumkin.

1.1. Narxlar strategiyasi

Ekaxial muxlislari narxini belgilashda bir nechta omillarni hisobga olish juda muhimdir:

• Materiallar va butlovchi qismlarning narxi.

• Sifat va energiya samaradorligi darajasi.

• Raqobatbardosh bozor narxlari.

Narxlar shaffofligi mijozlarning ishonchini oshiradi. Tovarlarning to'liq qiymatini, shu jumladan etkazib berish va o'rnatish, sotib olishning yakuniy bosqichida tushunmovchiliklarni oldini olishga yordam beradi.

1.2. Maqsadli auditoriyani aniqlash

Narxni to'g'ri taqdim etishni tushunish uchun, sizning maqsadli auditoriyangiz kimligini aniq tushunishingiz kerak. Sanoat fanati ishida, xaridorlar bir nechta toifadagi mahsulotni qidirishlari mumkin:

• Byudjet variantlariAsosiy xususiyatlar bilan.

• O'lchov va energiya tejamkor modellaryanada qat'iy sharoitda ishlashga tayyor.

Tinglovchilaringizning afzalliklarini bilish sizga narx strategiyasini moslashtirishga va mijozlarni o'zlari qidirayotgan mahsulotni taklif qilishga yordam beradi.

2. Qanday qilib saytdagi narxni samarali ko'rsatish

Saytda narxni oqilona va foydali deb qabul qilish uchun ko'rsatish kerak. Masalan, agar sizning muxlisingiz modeli 50 000 rubl turadi va raqib 55000 rublga o'xshashlikni taklif qiladi, bu foyda keltiradigan yaxshi lahzalar bo'lishi mumkin.

2.1. Shaffoflik

Saytingizda narx aniq va yashirin sharoitlarni ko'rsatilishi kerak. Ideal holda, narx barcha mumkin bo'lgan qo'shimcha xarajatlarni o'z ichiga olishi kerak, masalan:

• Yetkazib berish narxi.

• O'rnatish.

• Xizmat ko'rsatish xizmati.

2.2. Narxlar blokini optimallashtirish

Qayta taqqoslashni ko'paytirish uchun, narxni eng ko'zga ko'rinadigan joyga joylashtiring, ammo xaridorga narxga nima kiritilganligini aniqlash uchun xaridorni taqdim eting. Masalan, yozuvni qo'shing: "Narx etkazib berish va o'rnatish kiritiladi."

2.3. Paketlarning taklifi

Taklif qilmoqPaket jumlalariQo'shimcha xizmatlar bilan. Masalan:

• Office Fan + O'rnatish - 10% chegirma.

• Boshqarish tizimi va foydalanishga topshirilgan fan foydali taklifdir.

Bu xaridorga pul uchun maksimal qiymatni oladiligiga ishonch hosil qiladi.

3. Qanday qilib konversiyani oshirish uchun narx haqida ma'lumot berish mumkin

3.1. Qiymat sharhi

Xaridorlar ko'pincha nima uchun fanat modelini boshqasidan ko'ra qimmatroq ekanligini tushunmaydilar. Tushunmovchiliklardan qochish, har bir narxning orqasida nima borligini tushuntiring:

• Energiya samaradorligi:DASPAS muxlislari kamroq energiya sarflaydigan ish boshda qimmatroq bo'lishi mumkin, ammo uzoq muddatda pulni elektr energiyasiga tejashga yordam beradi.

• Texnik xususiyatlar:Yaxshilangan xususiyatlarga ega bo'lgan muxlislar (masalan, yuqori bosim yoki yuqori ko'rsatkichlar) ko'pincha qimmatroqdir.

3.2. Hissiy yondashuv

Shuni unutmangki, sotib olish qarori ko'pincha faqat faktlar va raqamlar asosida, balki his-tuyg'ular darajasida ham amalga oshiriladi. Masalan, mijozlarga mahsulotingizning ishonchliligiga ishonch bildiring:

• Kafolat:"Biz ishqibozimizga 3 yilgacha kafolat beramiz."

• Sharhlar:"Bizning qoniqarli mijozlarimiz nima deyishini o'qing!"

3.3. Imtiyozlardan foydalanish

Taklif qilmoqChegirmalaryokihozirgiSotib olganlar uchun ma'lum bir vaqt uchun. Masalan:

• Birinchi tartibda 10% chegirma.

• Bir oy davomida buyurtma berishda bo'sh o'rnatish.

Bu mijoz bilan zudlik bilan harakat qiladi va uni tezroq qaror qabul qilishga majbur qiladi.

4. Harakatga chaqiring: Konversiyani qanday oshirish kerak

Xaridor narx va afzalliklar haqida ma'lumotni o'rgangandan so'ng, unga aniq narsalarni berishingiz kerakHarakatga qo'ng'iroq qiling. Masalan:

• bu yerni bosingetkazib berish va montajni hisobga olgan holda aniq qiymat olish uchun.

• Shaklni to'ldiringVa narxni hisoblashni to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali oling.

Shunday qilib, siz nafaqat mijozni harakat qilishga yo'naltirasiz, balki xavfsizlik va qulaylik hissini ham yaratasiz.

5. Sahifalarni saytdagi narxga ega bo'lgan sahifalarni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar

• Narxni bir nechta tarkibiy qismlarga ajrating (asosiy xarajat, etkazib berish, o'rnatish).

• Xaridor real foyda ko'rayotgani uchun mulkchilikning umumiy qiymati hisobini hisobga olish.

• Raqobatchilar bilan taqqoslashni namoyish etish uchun grafika yoki jadvallar kabi vizual elementlardan foydalaning.