ఒక సొరంగం అభిమానిని కొనుగోలు చేసే నిర్ణయాన్ని ధర ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది: కొనుగోలుదారుడి మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు ఉత్తమ ఎంపిక 

మైనింగ్ మరియు నిర్మాణ మార్కెట్లలో కఠినమైన పోటీ పరిస్థితులలో, సేకరణ యొక్క సామర్థ్యం పరికరాల సాంకేతిక లక్షణాల ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, సమర్థ వ్యయ నిర్వహణ ద్వారా కూడా నిర్ణయించబడుతుంది.ఒక సొరంగం అభిమాని ధరకొనుగోలుదారుల నిర్ణయానికి ఇది కీలకమైన కారకంగా మారుతుంది, అయినప్పటికీ, కనీస ఖర్చు కోసం సాధారణ కోరిక అధిక నిర్వహణ ఖర్చులు మరియు సమయ వ్యవధి యొక్క నష్టాలుగా మారుతుంది. ఈ వ్యాసంలో, ధర పారామితులు నిజంగా ముఖ్యమైనవి, విలువ యొక్క అవగాహన ఎలా ఏర్పడింది మరియు “ధర / నాణ్యత” యొక్క సరైన నిష్పత్తి కోసం చూస్తున్న వారిలో యాండెక్స్-సైట్ యొక్క మార్పిడిని పెంచడానికి ఏ వాదనలు మీకు సహాయపడతాయో మేము విశ్లేషిస్తాము.

1. కొనుగోలుదారు యొక్క ధర మనస్తత్వశాస్త్రం: ధర జాబితాలో సంఖ్యలు మాత్రమే కాదు

1. యాంకర్ ధర మరియు తులనాత్మక ఎంపిక
   కొనుగోలుదారు వేర్వేరు ఖర్చులతో అనేక ఆఫర్లను చూస్తాడు. తరచుగా చూసిన మొదటి ధర “యాంకర్” అవుతుంది - దానికి సంబంధించి అన్ని ఇతర ఎంపికలు అంచనా వేయబడతాయి.

2. దాచిన ఖర్చుల భయం
   తక్కువ ధర అప్రమత్తంగా ఉంటుంది: "ఖరీదైన సేవ అనుసరిస్తుందా?" సేవ మరియు లాజిస్టిక్‌లతో సహా “నిజాయితీ” ధరల కోసం కొనుగోలుదారులు నిర్దేశిస్తారు.

3. TCO పై ప్రొజెక్షన్
   నిర్వాహకులు కాపెక్స్ వద్ద మాత్రమే కాకుండా, ఒపెక్స్ వద్ద కూడా చూస్తారు: శక్తి సామర్థ్యం, ​​మరమ్మతులు, విడి భాగాలు. ఖరీదైన IE4 అభిమాని చౌకైన IE2 కన్నా వేగంగా చెల్లించవచ్చు.

4. ధర ఉద్దీపనలు మరియు తగ్గింపులు
   డిస్కౌంట్లు సమయానికి పరిమితం, “ఫ్యాన్ + సర్వీస్” ప్యాకేజీలు లేదా నెల చివరి వరకు ఆర్డరింగ్ చేసేటప్పుడు పొడుగుచేసిన హామీ వేగవంతమైన నిర్ణయం -తయారీకి ప్రేరేపించబడుతుంది.

2. ధర నిర్మాణం: ప్రతిపాదనలో ఏమి చేర్చాలి

• పూర్తి ధర జాబితా“దాచిన చెల్లింపులు” యొక్క ప్రభావాన్ని మినహాయించడానికి ఇది అన్ని ఖర్చు అంశాలను స్పష్టంగా చూపించాలి.

• విభాగం "కార్యాచరణ ఖర్చులు"క్లయింట్ యొక్క దృష్టిని విలువ యొక్క విలువ నుండి అనువదించడానికి సహాయపడుతుంది.

3. విలువ యొక్క అవగాహనను పెంచే వాదనలు

1. తిరిగి చెల్లించే గణన
   “సంఖ్యలను చూపించు:“ IE4 అభిమాని వినియోగాన్ని 15 % → పొదుపులు సంవత్సరానికి 1,000 000 by రౌండ్ -క్లాక్ పనితో తగ్గిస్తాడు. ”

2. సమగ్ర వాక్యానికి ఉదాహరణ
   - "ధర: 1,200 000 ₽ (డెలివరీ, ఇన్‌స్టాలేషన్, వారంటీ సేవతో సహా 24 నెలలు)."

3. TCO షెడ్యూల్
   - మూడు దృశ్యాలను పోల్చండి: చౌక IE2, బేసిక్ IE3, ప్రీమియం IE4.

4. వాల్యూమ్ లేదా ఆవశ్యకత కోసం తగ్గింపు
   "నెలాఖరు వరకు ఆర్డరింగ్ చేసేటప్పుడు - 5 % తగ్గింపు మరియు ఉచిత ఆరంభం."

5. హామీలు మరియు SLA
   - "ఈ ప్రాంతంలో 24 గంటలు విడి భాగాలు; ఇంజనీర్ యొక్క నిష్క్రమణ 48 గంటల వరకు ఉంటుంది."

4. యండెక్స్ పేజీలో ధరను ఎలా దాఖలు చేయాలి

1. పారదర్శక ధర-బ్లాక్మొదటి విభాగం క్రింద

   • క్లుప్తంగా: ప్రాథమిక ధర + లింక్ "ఖర్చు యొక్క కూర్పు గురించి మరింత".

2. ఇంటరాక్టివ్ TCO కాలిక్యులేటర్

   • క్లయింట్ తన పారామితులను (ఆపరేషన్ గంటలు, విద్యుత్ సుంకం) పరిచయం చేయడానికి మరియు పొదుపులను చూడటానికి అనుమతిస్తుంది.

3. పాప్ -అప్

   • "Dd.mm కు ఆర్డర్ - అదనపు హామీ + ఉచిత డెలివరీ పొందండి."

4. ధర దగ్గర సామాజిక ఆధారాలు

   • "మా కస్టమర్లలో 95 % మంది సేవ కోసం తిరిగి వస్తున్నారు" లేదా "అమలు చేయబడిన దరఖాస్తులలో 100 % సమయానికి".

5. ధర జాబితా యొక్క వచనానికి ఉదాహరణ

టన్నెల్ ఫ్యాన్ టీవీ -300IE4 యొక్క ధర:
1 200 000 ₽
(రష్యన్ ఫెడరేషన్, ఇన్స్టాలేషన్, వారంటీ సేవ 24 నెలల్లో డెలివరీని కలిగి ఉంటుంది)

నిర్వహణ ఖర్చులు:

• శక్తి వినియోగం: 15 % పొదుపులు VS IE2 → 900 000 ₽ ₽/you

• సేవా ప్యాకేజీ: 0 ₽ మొదటి 24 నెలలు.

[TCO ను లెక్కించండి] [30.04 వరకు ఆర్డరింగ్ చేసేటప్పుడు 5 % తగ్గింపు పొందండి]

6. ఆర్డర్‌ను ఉంచడానికి చర్యకు కాల్ చేయడం మరియు అల్గోరిథం

1. క్లిక్ చేయండి"వాణిజ్య ఆఫర్ పొందండి".

2. రూపంలో పూరించండి: పేరు, కంపెనీ, అవసరమైన పారామితులు (m³/h, pa).

3. ఖర్చు మరియు TCO యొక్క పూర్తి గణనను 2 గంటల్లో పొందండి.

4. ఒప్పందంపై సంతకం చేయండి: సౌకర్యవంతమైన చెల్లింపు నిబంధనలు (30/60 రోజులు, లీజింగ్).

5. డెలివరీ మరియు ఆరంభం - 7 పని రోజుల నుండి.

ధర జాబితా పక్కన ఉన్న స్పష్టమైన CTA ఈ ప్రక్రియ యొక్క వేగం మరియు సరళత యొక్క భావనను ఇస్తుంది.

7. కొనుగోలు చేయడానికి వేగవంతమైన ప్రోత్సాహకాలు

• తాత్కాలిక తగ్గింపు 5 %నెల చివరి వరకు.

• ఉచిత ఆరంభంఈ కాలంలో ఆర్డరింగ్ చేసేటప్పుడు.

• విస్తరించిన వారంటీ +12 నెలలుమొదటి 10 క్లయింట్ల కోసం.

ఈ మెకానిక్స్ లోటును సృష్టిస్తాయి మరియు కొనుగోలులో ఆసక్తి నుండి శీఘ్ర పరివర్తనను ప్రేరేపిస్తాయి.

ముగింపు http://www.hengdingfan.ru

సొరంగం అభిమాని యొక్క ధర యొక్క సమర్థవంతమైన సరఫరా సంఖ్యలను విలువలుగా మారుస్తుంది. పారదర్శకత, TCO గణన మరియు స్పష్టమైన ప్రోత్సాహకాలు - మీ నుండి ఒక అభ్యర్థనను వదిలివేయమని యాండెక్స్‌లోని కొనుగోలుదారుని ఇది ఒప్పించేది.